成功因素:专业,诚信
在2018年1月1日,朋友给介绍的大姐,我约见后看见桌子上很多平安公司的台历和卷轴,猜测到有不少同仁已经过来面谈过。但是我会诚恳的对待每个客户。在面谈的过程中,我了解到孩子已经做了足够的保障,大姐想给自己和爱人规划一下,我很赞同这种想法,因为我的原则就是“先大人,后孩子;先保障,后理财。”由于了解到大姐得过重病,询问病情后,告知终身拒保了。大姐是家庭主妇,爱人是顶梁柱,咨询了家庭经济充裕后,我给设计了“玺越人生+平安福”的规划方案,因为平安公司活动规定:投保玺越人生产品,同时投保平安福产品,可以免平安福一年的保费。告知平安福作为重疾险是确诊即赔的,是工作收入损失补偿险,也是被南非医生Barnard发明出来的主要原因。另平安福附加医疗险,是先垫付再报销类型的险种,与重疾险很好的组合,达到了生活品质与医疗品质得到保障的前提!这项方案大姐听了非常满意!在成功投保后,她对我条款的讲解甚为看重,跟我说她研究很长时间条款和细则,来过的很多代理人对她个人的情况均是有办法解决,这让她感到很不安且不负责任,说我讲解的角度是全心全意的为她和家庭考虑的,从不胡乱的打包票!在这里,感谢大姐对我的肯定和信任!
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