华尔街女王谈:如何积累人脉?
2018-01-29
来源:沃保网
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成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。而人脉是有意识的设计出来的,很多人在构建人脉的时候会遇到些问题,有些问题是来自外在的,有些是内在自身的问题。让我们随同华尔街女王一起审视下,这些问题是不是存在与你的身上。

导读:成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。而人脉是有意识的设计出来的,很多人在构建人脉的时候会遇到些问题,有些问题是来自外在的,有些是内在自身的问题。让我们随同华尔街女王一起审视下,这些问题是不是存在于你的身上。

华尔街女王谈:如何积累人脉?

华尔街女王萨莉·克劳切克(Sallie Krawcheck),Motif Investing董事会成员,曾任花旗集团(Citi)首席财务官、证券经纪公司Smith Barney首席执行官、美洲银行全球财富与投资管理部总裁等职位,被媒体誉为“华尔街女王”。

人脉关系已经被视为获得商业成功的首要条件。以下是我观察到的人们(男性也会,但多数是女性)常犯的错误:

1、你压根没有去积累人脉

尤其当你三十几岁时,生活节奏非常忙碌,也许你忙于家务、伴侣和孩子,工作也很累,你也一直在努力维持和朋友们的关系。我很理解。但相信我,有些人在工作上超越你的关键原因之一就是他们懂得去发展人际关系。

2、社交时你并不心甘情愿,因为你认为这有点作弊的嫌疑

不知有多少人跟我说过这样的想法,尤其是年轻女性。她们觉得获得成功应该靠自己的实力,而不是依靠借助他人。

我在想,我们是不是被小时候听到的童话故事蒙蔽了。睡美人、灰姑娘、白雪公主等等美好的童话故事都告诉我们,做正确的事,静静等待,你的王子就会出现,通常,还会有仙女来帮助你。

3、你主要在公司内部建立人脉关系

这个很重要,但是太局限。要是不去联系外界,那你从哪里了解你的竞争者、新兴公司、有才华的求职者和公开招聘的重要机会呢?

我被“重组出”美洲银行时,很多同事都说要和我保持联系。我确定他们是真心的,但是人们总在不断前进,不断有新的生活,他们也应该这样。那一年,我收到来自前同事的节日卡片就锐减了95%,这促使我将开发新的人脉关系提上日程,变成行动,不用说,这为我带来了许多新的机会。

我能猜到你在想什么,但是我向你保证,我也没想过我会因为公司重组被裁,可是这种事情还是会发生的。事实上,这种事情发生的越来越频繁,如果你的人脉仅仅局限在公司内部,那么遇到这种事情你就麻烦大了。

4、你注重交朋友而不是建立人脉网络

能交到朋友实在太棒了,我们都需要朋友。但研究显示,你的新商业机会更可能来自你的弱关系网络,而不是朋友间紧密的小圈子。当然,前提是你有非常庞大的弱关系网络。如果你想和遇到的每个人都成为好朋友,那你需要付出的机会成本将十分高昂。

5、你在索取,却没有付出

很典型的一个例子:一个我刚认识的人,上一句还在说“女性们总是不能为彼此支持”,下一秒就在向我请求一件事,而且还不是一件小事。如果想从你的人际中获取什么,那么你就需要自己先种下种子,并不断投资,滋养你的人脉网络。

我会试着在我感兴趣的领域里多认识一些人,每个月争取和其中一个碰一次面,聊聊我们共同感兴趣的话题,大大加深我们的关系。我也会经常问问我的人脉网络里有没有人需要什么帮助,看看我自己能不能通过提供建议、引荐资源等方式解决他们的问题。这个方法非常有效。

 

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某人 2018-02-27
17年11月交社保18年10月生产能报销
您好,关于社会福利五险一金中公司给上的生育险报销载明:“参加生育保险累计满一年的职工,在生育(流产)时仍在参保的职工,按有关规定享受生育保险待遇。”您描述的这种情况是不能报销的。且商业保险险种中也很少有报销生育的,有个别是报销生育前后出现的问题,保费也是非常贵的。希望能帮到您,欢迎随时咨询。
2018-03-01
2018-02-27
怀孕3个月公司让我停薪留职是否合理
您好,正常情况怀孕半年以上才可以停薪留职,但具体每个公司的规章制度不同,建议您查看当初入司时的劳务合同。希望能帮到您,随时欢迎咨询。
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儿子五周岁买哪个保险好交多少钱?
您好,我的观念是“先大人后小孩;先保障后理财”的原则,如果给孩子上保险,首先以主险重疾险,可以附加险意外险和医疗险的组合进行规划,因为孩子年龄小保费低,大概下来需要3000-8000元每年,因为重疾险的保额是重点!如果保障型险种投保后,再根据自身家庭经济条件选择理财类型保险,作为孩子未来的教育金、就业金、婚嫁金等储备也是不错的选择。切忌因为经济原因而投保了万能险,无论是保障还是收益均达不到标准!希望能帮到您。
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2018-02-16
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您好,您说的比较笼统,我的建议是保障类型的产品,比如重疾险、医疗险等不要想着在保障结束后赚到利益,因为它是帮助转移风险,起到以小博大的作用。如果您说的理财类型保险,比如年金险、分红险等,它在短期内是达不到像您说的那么大利益的,年金险是长期规划的,起到保本增值的功能,也就是所谓的复利+时间=利滚利的效果,长期收益要优于银行存款很多。希望能帮到您。
2018-02-16
缪孜 2018-02-16
高血压病人能买什么保险
您好,高血压的核保需根据客户的年龄层及血压控制情况决定:1、年轻人群的高血压病,即使控制良好仍需加费,严重的不承保;2、老年人的高血压病,如果控制良好,可正常承保,控制不良的不承保。3、血压的正常范围:收缩压90~140mmhg,舒张压60~90mmhg,超过这个范围的,需要提供心电图等相关检查报告,结合年龄、血糖、血脂、体质指数综合评估。目前遇到的有加费承保和拒保案例。
这种情况能投保医疗险、年金险、意外险等,建议先考虑医疗险,平安E生保产品(市面上仅有的2款带线上智能核保的百万医疗险,通过如实告知智能核保来判断是否正常投保、加费或拒保!希望能帮到您。
2018-02-16
490949112@qq.com 2017-09-28
中国居民购买美国人寿保险有什么法律风险?
你好,这有很多种,第一,存在法律差异:国外是英美法系,内地是大陆法系,我们所有对于法律的常识和想象,可能在国外都是不适用的,比如法官头上的白色发套,和动辄上千美元英镑按小时计价的律师费用;第二,存在医疗差异:国外医生年收入过百万是很容易的,私立诊所非常多,而国内医保制度和医疗体系,更好地满足了普通百姓的就医需求;第三,存在金融差异:国外大部分是资本主义社会,是和美元欧元挂钩的,企业财团能量极大,金融监管和内地存在根本的不同。另外还有关于拒赔、关于理赔时效、关于癌症方面、体制等方面都存在差异的,具体方面可以咨询探讨,希望能帮到您。
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您好,您说的是附加住院医疗险,一般是社保内80%报销,报销费用看您加了几份,1份是3000元上限,如果是意外医疗的话,看给您定额的钱数是多少,一般100%报销,有个100元免赔额!希望能帮到您,有问题随时欢迎咨询。
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2018-02-04
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